Marketing con influencers es efectivo

¿Crees que una campaña de divulgación que consiga el compromiso de los TOP influencers de tu nicho puede ayudar a hacer crecer tu blog?

Marketing con influencers es efectivo

Claro que sí.

El reto, sin embargo, es que los principales influencers están inundados de mensajes y toneladas de solicitudes cada día. Así que no te sorprendas si te topas con un muro de .... El silencio.

Adam ha utilizado con éxito el marketing de influencers para hacer crecer Blogging Wizard y en este post hizo una promesa.

Compartió un enfoque para asegurarse de que nuestros correos electrónicos de divulgación "se hacen notar, evitan la basura y nos dan los resultados que merecemos."

Así que decidí poner a prueba este enfoque.

Escribí un nuevo post en mi blog y escribí a 21 de las personas más importantes del mundo del marketing de contenidos.

Luego seguí la fórmula de Adam paso a paso.

Permítanme explicar brevemente los pasos que he seguido para lograr este resultado.

¿Puedes conseguir que la gente de arriba se comprometa contigo?

Esta es la "lista de éxitos" de los influencers que conseguí para esta campaña: Neil Patel, John Lee Dumas, Pat Flynn, Derek Halpern, Adam Connell, Brian Dean, Jon Morrow, Lewis Howes, Kristi Hines, Kim Garst, Ian Cleary, Matthew Barby, Stuart Walker, Matthew Woodward, Danny Iny, Noah Kagan, Chris Brogan, Francisco Rosales, Peep Laja, Ana Hoffman, Shane MeLaugh.

¿Has descubierto a Neil Patel?

¿Qué tal Jon Morrow, del gran SmartBlogger? ¿O Danny Iny de Mirasee?

Si estás activo en el mundo del marketing online, probablemente conozcas a algunos de los mejores bloggers del mercado.

Todos ellos aparecen en un nuevo artículo de mi blog sobre cómo construir una audiencia rápidamente.

Ahora que se ha escrito el post, quería ponerme en contacto con ellos y hacérselo saber.

Sin embargo, no me lancé directamente a la fase de reconocimiento.

Según la fórmula de Adam, hay algunos pasos que debes seguir previamente.

Así que veamos qué he estado haciendo.

Preparación: Lo que debe hacer ANTES de su campaña de divulgación.

Empecé a relacionarme con los influencers mencionados meses o al menos una semana antes de contactar por correo electrónico.

Esto incluye principalmente comentar en sus blogs, compartir sus contenidos y participar en las redes sociales.

En el post que publiqué en mi blog, me referí entonces a ellos como expertos en un área particular relacionada con el crecimiento de la audiencia de tu blog.

Todos estos pasos fueron diseñados para añadirles valor.

Aumenté el compromiso con sus contenidos y ayudé a elevar su perfil como expertos en la materia.

Esto es coherente con el consejo de Adán de hacer algo por ellos primero.

Una vez terminada la fase previa a la carrera, llegó la parte más jugosa.

La campaña de divulgación

Ahora que he aportado un valor añadido a las personas de mi lista, era el momento de contactar con ellas y hacerles saber que las había incluido en mi entrada del blog.

Por supuesto, me habría alegrado si también hubieran compartido mi post.

Sin embargo, no hice ninguna petición específica de este tipo. Sólo les hice saber que fueron presentados como expertos en mi blog.

Luego dependía de ellos si lo compartían, lo enlazaban o lo ignoraban.

El medio habitual que utilizaba para ponerme en contacto era el correo electrónico.

Sé que querrás ver el mensaje que utilicé de inmediato.

Sin embargo, después de consultarlo con Adam, decidimos que le haríamos un flaco favor si compartiera la redacción exacta que utilicé.

¿Por qué?

Porque las plantillas pierden su fuerza en el momento en que se utilizan en exceso. Los blogueros de renombre empiezan a recibir el mismo mensaje una y otra vez, y eso no es bueno para ti.

Creemos que el proceso de escribir tu propio mensaje es súper importante y te ayudará a conseguir grandes resultados también en tus futuras campañas de difusión.

Pero no te preocupes. Te mostraré cómo utilicé el marco de Adam para escribir un mensaje exitoso.

Aquí está:

1) Personalizar

Esto significa utilizar el nombre del influencer, pero también tratar de personalizar el mensaje utilizando algo específico del blogger al que le escribes.

Demuestre que conoce y valora el contenido que comparten.

Creé una plantilla para el mensaje, pero traté de personalizarla para cada influencer, partiendo de una publicación reciente en su blog o de algo que me gustara especialmente de su trabajo.

2) Ayuda

La mayoría de la gente envía un mensaje orientado al "yo". No lo hagas.

En su lugar, céntrate en cómo puedes añadir valor al influencer.

En mi caso, los referencié como expertos en mi post. Cuando promociono el post, ayudo a difundir su contenido y a fortalecer su marca personal.

3) Pregunte

Creo que el consejo de Adam sobre cómo posicionar la consulta es crucial. Intenta siempre tener en cuenta el interés del influencer.

Por ejemplo, si sugiere un blog invitado, muestre cómo esto sería beneficioso para la audiencia.

En mi caso, no hice ninguna petición. Sólo utilicé una fuerte personalización y les hice saber que aparecían en mi post.

La petición es de alguna manera más obvia, aunque no se exprese con palabras.

Elegí deliberadamente un enfoque suave, ya que mi principal objetivo era empezar a establecer relaciones productivas a largo plazo.

Sin embargo, si ofrece un artículo como invitado, por ejemplo, debe hacer una petición clara y específica.

4) Ayuda de nuevo

Este paso es fundamental para destacar entre la multitud y mejorar el índice de respuesta.

En mi caso, todo el mensaje se posicionó desde la perspectiva de "ayudar al influencer".

Cuando haga una petición concreta, intente ofrecer un valor desproporcionadamente mayor que el que pide.

Por ejemplo, digamos que estás lanzando un post de invitado. ¿Cómo puede adoptar una mentalidad de "ayudar de nuevo" y encontrar múltiples formas de añadir valor?

¿Promoverás el puesto? ¿Estará encantado de responder a los comentarios y de dialogar con los lectores?

5) Cerrar la sesión

Este es el punto en el que les haces saber quién eres y les facilitas la búsqueda de más información sobre ti.

Mi objetivo principal era establecer relaciones, ¿recuerdas?

Así que traté de facilitar que el influencer asociara mi nombre con mi cara.

Esto me ayudará en el futuro cuando también me involucre a través de los comentarios en sus blogs o a través de las redes sociales.

Para ello, he terminado todos los mensajes con una firma que incluye mi foto. Yo uso Wisestamp para esto, pero no necesariamente lo necesitas.

Te sugiero que diseñes tu propia plantilla de mensaje de correo electrónico, teniendo en cuenta los elementos anteriores y los consejos que Adam compartió.

Si necesitas un poco más de inspiración, echa un vistazo a esta gran colección de plantillas de divulgación que ha reunido Dave de NinjaOutreach.com.

¿Pero qué pasa si algunos de ellos no responden a su correo electrónico?

Al cabo de unos días, comprobé quién se comprometía conmigo y quién no.

Recuerda que los influencers reciben toneladas de mensajes. Y eso también va para Neil Patel.

Para esta campaña, lamentablemente Neil no respondió a mi mensaje de correo electrónico.

Pero bueno, era el momento de ser creativos y averiguar a qué canal de comunicación respondía mejor.

Como Neil responde a todos los comentarios que recibe en sus posts, así es como me comprometí con él.

A los demás que no respondieron por correo electrónico, sólo les hice saber a través de Twitter @mencionado que los mencioné en mi post. Y así recibí dos respuestas más.

Stuart Walker dirige un genial Mastermind privado en Facebook y es bastante activo allí. Así que publiqué un enlace a mi artículo en el grupo de Facebook y rápidamente se comprometió conmigo:

El aprendizaje consiste en prestar atención a los canales de comunicación que prefiere un determinado influencer.

Si no recibe respuesta a su correo electrónico, intente un canal alternativo, pero sin ser insistente.

Un error curioso (y una lección para ti).

Ahora, una anécdota y un consejo: ¡comprueba dos veces que estás escribiendo bien el nombre del influencer!

¿Cuál es su opinión?

He escrito mal el nombre de John Lee Dumas en la entrada de mi blog.

¡Uy! Supongo que no se impresionó demasiado conmigo cuando me puse en contacto con él por primera vez y le hice saber que había publicado un post con su nombre mal escrito.

Por suerte, John es un tipo increíble.

Simplemente me señaló el error, lo corregí y luego puse un enlace a más recursos en la entrada de mi blog que ofrece a su audiencia.

A continuación, John compartió el post con su público.

Hablando de resultados: Estoy de acuerdo con Adam cuando aconseja tener una estrategia a largo plazo cuando se trata de marketing de influenciadores y alcance de bloggers.

Aunque puede establecer objetivos de campaña de difusión en términos de tráfico y número de suscriptores de correo electrónico, es mejor centrarse en la construcción de relaciones a largo plazo.

Construir relaciones sólidas con los influenciadores a lo largo del tiempo, proporcionándoles valor a ellos y a su audiencia de forma regular, definitivamente te ayudará a construir una gran audiencia propia.

Mido el éxito de esta campaña de divulgación por el nivel de compromiso que he recibido. Y es que cada compromiso es un primer paso en la construcción de una relación productiva.

Así que vamos a ver lo que tenemos.

Conseguí que 17 de las 21 personas influyentes contactadas se comprometieran conmigo de una u otra forma.

Algunos compartieron el post, otros se limitaron a dar las gracias con un breve mensaje. O ambos enviaron un mensaje y compartieron la publicación en las redes sociales.

Aquí hay una captura de pantalla de Nimble, mi CRM:

Puedes ver que muchos de los influencers compartieron mi post, incluso si no pedí específicamente que se compartiera.

Hay otros influencers que simplemente me dieron las gracias por incluirlos en el post.

Esto sigue siendo genial. Estoy en esto a largo plazo y he dado un primer paso para construir una relación.

He mencionado a Neil Patel más arriba. No respondió a mi mensaje de correo electrónico y no compartió la publicación.

Sin embargo, estoy muy satisfecho con la respuesta que he recibido de él en respuesta a mi comentario en su blog:

Así que, en general, la fórmula de alcance de los bloggers que Adam compartió funciona muy bien.

También puedes utilizarlo para lanzar posts de invitados, pedir a los influencers que participen en una entrevista de grupo, compartir tu infografía, etc.

Sobre ti

Has visto los resultados de una determinada campaña de captación de influencers.

Y para tener una perspectiva a largo plazo de lo que puedes lograr, sólo tienes que echar un vistazo a BloggingWizard.com.

Adam cita las relaciones productivas con las personas influyentes como un factor clave para llevar este blog a la cima.

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Categoria: marketing