25+ Últimas estadísticas de optimización de la tasa de conversión, hechos y tendencias.

¿Busca las últimas estadísticas de optimización de la tasa de conversión?

25+ Últimas estadísticas de optimización de la tasa de conversión, hechos y tendencias.

Todos sabemos lo confusa que puede ser la optimización de la conversión. Admitámoslo, el término "optimización de la conversión" ya es complicado.

Tanto si busca las últimas tendencias como si quiere saber qué es la optimización de la conversión, ha llegado al lugar adecuado.

En este post, aprenderá cómo funciona la optimización de la conversión, por qué es importante, y 30 de las últimas tendencias, hechos y estadísticas.

¿Te parece bien? Suena muy bien. Empecemos.

¿Cómo funciona la optimización de la tasa de conversión?

La optimización de la tasa de conversión (CRO) es una estrategia de marketing que convierte más usuarios en clientes. Cuanto mayor sea su tasa de conversión, más ventas tendrá.

Entonces, ¿cómo aumenta el CRO su tasa de conversión?

Supongamos que tienes una tienda de ropa online. Has abierto esta tienda de comercio electrónico hace un mes y aún no tienes mucho tráfico web.

Menos visitantes al sitio web significa menos ventas, lo que no es bueno, ¿verdad?

Para conseguir más tráfico en la web, decide iniciar una campaña de publicidad de pago. Notas que más usuarios visitan tu web, pero no alcanzas tu objetivo.

Si hubiera algo que te ayudara a aumentar tu tráfico web....

Oh, espera, ¡lo hay! Con la optimización de la tasa de conversión, puede probar y optimizar su campaña de PPC (pago por clic) para conseguir más visitantes.

Algunas técnicas que puedes utilizar son:

A

UX-Webdesign

Llamada a la acción optimizada

Bastante bien, ¿verdad? Pero, ¿por qué es importante la CRO? Quiero decir... ¿Realmente necesitas esta estrategia?

¿Por qué es importante la optimización de la tasa de conversión?

El CRO es importante porque te dice lo que funciona y lo que no.

Veamos otro ejemplo.

Kim es una entrenadora en línea que ayuda a sus clientes a hacer crecer su negocio hasta alcanzar siete cifras al año. Promociona su nuevo curso online con una página de aterrizaje: el objetivo es llenar las últimas 20 plazas.

Esas últimas 20 plazas son importantes, por lo que Kim quiere asegurarse de que se cubran. En lugar de crear una página de aterrizaje y dejarla como está, utiliza el CRO para probarla:

Titular

Diseño de páginas de aterrizaje

Colocación de la llamada a la acción

Gracias al CRO, Kim ahora sabe cómo diseñar su página de aterrizaje para conseguir más ventas. De hecho, ¡ha llenado las 20 plazas!

¿Ve lo útil que puede ser la optimización de la tasa de conversión?

Pero hay que tener en cuenta que la optimización de la conversión no es un paseo. Usted está constantemente probando y analizando sus estrategias de marketing.

De hecho, muchos propietarios de empresas luchan con el CRO. Eche un vistazo al siguiente gráfico:

Como puede ver, puede encontrar algunos desafíos con CRO.... Pero no dejes que eso te desanime.

Nuestras 27 estadísticas a continuación le ayudarán a entender la optimización de la conversión y a aprender a utilizarla.

Con eso estamos bien.

27 estadísticas de optimización de la tasa de conversión que debe conocer

Las siguientes estadísticas de optimización de la conversión se dividen en 7 categorías. Vaya a la sección que le interese o empiece por el principio.

¿Vale la pena la optimización de la tasa de conversión para el retorno de la inversión?

Si eres nuevo en el CRO, probablemente te preguntes si vale la pena pagar por él. ¿Vale la pena el CRO?

Ahora, puede que pienses: "Esto suena muy bien, pero necesito ejemplos. ¿Cómo aumentan las empresas las conversiones con el CRO?"

Responderemos a esta pregunta en las próximas estadísticas.

Fuente: Digital Operative

Aunque este estudio de caso es un poco más antiguo, todavía contiene información valiosa sobre el CRO.

Hace unos años, Walmart descubrió que su público objetivo (las madres) estaba abandonando las compras en persona en favor de las compras en línea.

En ese sentido, Walmart:

Rediseño del sitio web para tabletas y teléfonos móviles

Mejora del tiempo de carga del sitio web

Optimiza la navegación de su sitio web

Aquellos: ElasticPath

3. SmartWool aumentó sus ventas de calcetines en un 17,1%.

Tamaño de la imagen . Sí, SmartWool consiguió más ventas al cambiar el tamaño de la imagen de su producto (calcetines). Al parecer, a sus clientes les gustan las imágenes más grandes.

¿Quién lo hubiera sabido sin la optimización de la tasa de conversión?

Fuente: Optimizely

He aquí otra historia interesante.

Taloon es una empresa de hardware con sede en Finlandia. Sus páginas de productos no se estaban vendiendo tan bien como querían, así que empezaron a A

Utilizaron A

Esto es sorprendente, ya que muchos vendedores promueven el intercambio social en las páginas de productos. Lo que puede funcionar para una empresa puede no aplicarse a otra.

Fuente: VWO

A veces todo lo que necesita es un rápido rediseño.

BaseKit, por ejemplo, ha rediseñado su página de ventas de varias maneras. Vea a continuación una comparación entre la página de ventas original y la optimizada.

Hay que tener en cuenta algunas cosas.

Precios - Observe que cada rango de precios ha sido resaltado en color. Se ha descubierto que el color puede afectar a las tasas de conversión.

Testimonio - Un breve testimonio puede marcar la diferencia. A los clientes les encanta ver críticas positivas.

¿Qué tienen en común todos estos estudios de casos?

En primer lugar, aumentaron las tasas de conversión utilizando el CRO.

Y, en segundo lugar, sólo se necesitaron unos pocos cambios para impulsar más ventas. Ninguna de estas empresas creó nuevos contenidos...

Optimizaron lo que ya tenían.

¿Es tan popular la optimización de la tasa de conversión?

Otra cosa que puede preguntarse es cuántos propietarios de empresas utilizan el CRO y por qué. Veamos qué dicen las siguientes 5 estadísticas al respecto.

Esto muestra cómo muchas empresas están utilizando el CRO para convertir más ventas, clientes potenciales y suscriptores en ingresos.

Fuente: RedEye

7. el A

A

Así que... Sí. Parece que la optimización de la conversión no va a ir a ninguna parte en breve.

Los: Business Insider

¿Qué pasa con A?

A

Colores

Tamaños de botones, fuentes o imágenes

Copia de la web

Titulares

Botones

Prueba social

... Y la lista continúa.

Aquellos: Invesp

Si observa los resultados con detenimiento, se dará cuenta de que el salario medio de los CRO ha descendido en 2020.... ¿Pero por qué?

El CRO se ha hecho cada vez más popular a lo largo de los años. Es decir, cada vez más países contratan especialistas en optimización. Y estos países tienen salarios medios más bajos que los de Estados Unidos.

Esa es la razón por la que el salario medio ha bajado. El salario medio de estos países es inferior al salario medio universal.

¿Quiere saber cuál es el salario medio en Estados Unidos? Casi 103.000 dólares al año... no está mal.

Aquellos: CXL

10. más personas empresa encontró ineficaz la optimización de la tasa de conversión en 2020

Esta estadística puede sonar negativa, pero considere lo que ocurrió en 2020.

Ah, sí. COVID-19.

Muchos de nosotros hemos tenido que afrontar grandes cambios debido a la pandemia, como trabajar desde casa o trasladar un negocio al mundo online. Esto ha puesto un poco de freno al CRO.

Esto no significa que la optimización de la conversión deje de ser importante. De hecho, ahora es más importante que nunca.

Con el aumento de los negocios en línea, es necesario destacarse de la competencia.

Aquellos: CXL

¿Cuáles son las mejores técnicas de optimización de la conversión?

Ahora que sabes que la optimización de la conversión no va a desaparecer, probablemente estés pensando: "¿Cuáles son las mejores técnicas de CRO que se pueden utilizar?"

11. A

Mira eso... A

Con esto en mente, echemos un vistazo a algunos de los últimos A

Su sitio web es el centro de sus contenidos, productos y servicios. No es de extrañar que la empresa A

Algunas de las características que puede querer probar en su sitio web son:

Las llamadas a la acción de su página de inicio

Página de contacto

Enlaces de descarga

13. corre 2-3 A

A

Después de probar su contenido, haga los cambios pertinentes y vuelva a probarlo.

De dos a tres pruebas es un buen número, pero también depende de la respuesta de su público.

Los: Invespcro

Como puede ver, A

Con esto, vamos a repasar las últimas tendencias de optimización de la conversión:

páginas de destino

Empresas de comercio electrónico

Marketing por correo electrónico

Optimización de la conversión de la página de destino

Todos hemos visto antes esta llamada a la acción. La palabra "presentar" es genérica y, admitámoslo, aburrida. No hay emoción ni poder detrás de esta palabra.

Entonces, ¿por qué no utilizar las siguientes llamadas a la acción?

¡Consigue tu (antojo) ahora!

Primeros pasos con (producto

Obtenga su (servicio) gratuito ahora

También puede utilizar un CTA inteligente, que veremos en el siguiente artículo.

Aquellos: Unbounce

Una llamada a la acción, o CTA, pide a su usuario que "haga algo". Esto podría ser suscribirse a su boletín de noticias o comprar un artículo.

Quizá se pregunte qué es un CTA "inteligente". A diferencia de una CTA genérica que se centra en todos los usuarios, una CTA inteligente se centra en un tipo de usuario.

Digamos que eres un agente inmobiliario. Un CTA como "Obtenga su guía de apartamentos" es perfecto para un nuevo visitante: es atractivo, pero no intrusivo.

Por otro lado, un cliente potencial está más involucrado que un visitante ocasional. Están listos para comprar una casa, así que un CTA como "Consulta gratuita" es mejor para ellos.

Olvídese de los CTA genéricos, como "regístrese ahora". "La próxima vez que cree una llamada a la acción, piense en quién está tratando de convertir.

¿Qué acción concreta quieren llevar a cabo con su empresa?

Fuente: HubSpot

Por si no lo sabías, la velocidad de la página es importante para tu SEO y tus conversiones. La mayoría de la gente abandonará una página que cargue lentamente.

Si tienes un sitio de WordPress, entonces puedes acelerar tu sitio con un plugin de WordPress.

Aquellos: Unbounce

17. cuantas más páginas de aterrizaje tenga, más clientes potenciales obtendrá

Digamos que tienes un blog de belleza y vendes productos capilares para el cabello liso, ondulado y rizado. Quieres crear una página de aterrizaje para vender más productos.

Cuando cree su página, tenga en cuenta lo difícil que es dirigirse a todos los tipos de cabello con una sola página. Así que, en su lugar, cree 3 páginas de aterrizaje diferentes.

De este modo, puede personalizar el texto, el titular y las imágenes para cada tipo de cabello.

Ahora sus clientes sentirán que les habla directamente.

Por eso son importantes las páginas de aterrizaje múltiples. Cuanto más personalizadas sean sus páginas de aterrizaje, más conversiones obtendrá.

Fuente: HubSpot

18. 8 de cada 10 personas leerán tu titular, pero sólo 2 de cada 10 leerán el resto

Sí... Los titulares son importantes.

Aquí es donde A

También recomendamos utilizar un generador de titulares para encontrar titulares interesantes;

Y si quiere saber más sobre las páginas de aterrizaje, consulte nuestras 37 estadísticas de páginas de aterrizaje.

Aquellos: Copyblogger

Optimización de la conversión del comercio electrónico

Que levante la mano quien haya comprado alguna vez un producto por teléfono.

Apuesto a que casi todos ustedes están levantando la mano, ¿verdad? Seamos sinceros, usamos nuestros teléfonos para todo... incluyendo las compras.

La mayoría de los sitios web no optimizan su sitio móvil, lo que hace que se pierdan ventas. Así que recuerda optimizar tu sitio web para móviles con un tema responsivo.

Un tema responsivo está diseñado para verse bien en cualquier dispositivo, incluidos los móviles.

Fuente: Optinmonster

20. la ropa tiene el mayor índice de abandono de la cesta de la compra

No es de extrañar que la ropa tenga un alto índice de abandono de la cesta de la compra. La mayoría de los usuarios se ven sorprendidos por los gastos inesperados, como el envío y los impuestos.

Además, muchos usuarios están mirando el escaparate virtual: aún no están preparados para comprar.

Si tienes un negocio online, aquí tienes algunas formas de mejorar tu tasa de abandono:

Crear una página de pago

Mantenga siempre visibles la cesta de la compra y el precio

Mencionar los gastos de envío antes de la página de pago

Fuente: Optinmonster

21. la mayoría de los compradores en línea utilizan una tableta

Como ya hemos mencionado, un tema web responsivo es la mejor manera de optimizar tu sitio web en todos los dispositivos, ¡incluyendo las tabletas!

Aquellos: Statesman

¿Con qué frecuencia compruebas las reseñas de los productos antes de comprarlos? Este es un ejemplo de contenido generado por el usuario.

Asegúrese de añadir reseñas y testimonios a las páginas de sus productos. Muestre a sus clientes lo mucho que les gusta su producto.

Fuente: Yotpo

Lo hemos dicho antes y lo volveremos a decir. La velocidad de su sitio web es TAN importante para su tasa de optimización de la conversión.

Si no está seguro de la velocidad de su sitio web, puede comprobarlo con una herramienta de velocidad de sitios web;

Aquellos: Unbounce

Optimización de la conversión en Email Marketing

El marketing por correo electrónico es otra estrategia popular para A

Su estrategia de correo electrónico es una excelente manera de generar clientes potenciales, realizar ventas y construir una comunidad en línea.

Este porcentaje puede parecer una cifra baja, pero considere la cantidad de correos electrónicos que recibimos cada día.

Por no hablar de que muchos correos electrónicos acaban directamente en la bandeja de entrada de spam y se quedan sin abrir. Hablando de tasas de apertura, echemos un vistazo a la tasa media de apertura de cada país.

Aquellos: Super Office

25. dinamarca tiene la mayor tasa de apertura y alemania la mayor tasa de clics

Esta estadística muestra las diferencias en las tasas de apertura y de clics en todo el mundo.

Y recuerde que todos trabajamos en sectores diferentes con empresas de distinto tamaño. No es de extrañar que nuestras tasas de apertura sean diferentes.

Aquellos: Super Office

26. los correos electrónicos abiertos en un dispositivo móvil se han duplicado en los últimos 5 años

Esta estadística fue publicada en 2017.... Imagínese cuántos de nosotros abrimos ahora los correos electrónicos en los dispositivos móviles.

Afortunadamente, la mayoría de los programas de marketing por correo electrónico ofrecen plantillas de correo electrónico con capacidad de respuesta. Pero recuerde que muchos de sus suscriptores abren los correos electrónicos sobre la marcha.

¿Qué vas a hacer para llamar su atención?

Fuente: MediaPost

Pero en primer lugar, es posible que se pregunte qué es una línea de asunto de correo electrónico clara.

Una línea de asunto de correo electrónico clara elimina la palabrería. En otras palabras, indica al lector exactamente de qué trata el correo electrónico.

¿Se ha dado cuenta de que estas líneas de asunto van directamente al grano?

Cuando un usuario sabe exactamente de qué trata un correo electrónico, es más probable que lo abra. Además, una línea de asunto clara no parece spam.

He aquí algunas formas de crear líneas de asunto de correo electrónico claras:

Utilizar comas, puntos y dos puntos para separar las frases

No utilice más de 10 palabras

Utilice un analizador de titulares

Fuente: AWeber

Finalizar

Vaya... acabamos de ver un montón de estadísticas de optimización de la conversión. Repasemos lo que has aprendido.

La optimización de la conversión es diferente para todos: empresas de todo tipo utilizan el CRO: marketing, comercio electrónico, organizaciones sin ánimo de lucro. Lo que quieras. Lo que funciona para otra persona puede no funcionar para ti.

La mejor manera de utilizar la optimización de la conversión es hacer las pruebas usted mismo.

Es una estrategia a largo plazo: la CRO funciona mejor cuando se tiene paciencia. Eso significa probar un contenido cada vez y volver a probarlo cuando sea necesario.

La optimización de la conversión no va a ninguna parte. Está aquí para quedarse.

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Categoria: marketing